Tecniche per l’affiancamento ed
il training on the job dei venditori

Obiettivi:

• Migliorare la capacità di far apprendere i propri venditori durante la loro attività professionale

• Acquisire le tecniche per addestrare sul campo i propri venditori

• Migliorare l’autoconsapevolezza dei propri venditori
  

Metodologie:

• Simulazioni

• Risoluzioni di minicasi in sottogruppi

• Griglia di osservazione
  

Contenuti:

• Differenze tra affiancamento e accompagnamento

• Gli obiettivi dell’affiancamento

• La metodologia dell’affiancamento: le fasi

• Gli strumenti dell’affiancamento: la griglia di osservazione

• Il piano di miglioramento
  

Durata: 1 giornata