Tecniche per migliorare le prestazioni
dei propri venditori

• Migliorare la capacità di correggere/migliorare le prestazioni dei venditori

• Acquisire la capacità di motivare i venditori al miglioramento dei propri comportamenti professionali

• Migliorare l’autoconsapevolezza dei propri venditori
  

Metodologie:

• Simulazioni

• Risoluzioni di minicasi in sottogruppi
  

Contenuti:

• Il concetto di feedback

• I feedback negativi: obiettivi, scaletta, accorgimenti

• I feedback negativi: errori da evitare

• La comunicazione verbale nei feedback negativi

Durata: 1 giornata