Metodologie e tecniche per la formazione dei venditori

• Acquisire la capacità di facilitare l’apprendimento dei propri venditori

• Sviluppare la capacità di trasferire contenuti e metodologie

• Sviluppare la capacità di gestire le dinamiche di gruppo in un aula di formazione
  

Metodologie:

• Simulazioni

• Esercitazioni in sottogruppi

• Questionari di autoanalisi

• Check list
  

Contenuti:

• I fattori di efficacia per l’apprendimento dei venditori

• Gli strumenti didattici (lavagna a fogli mobili, proiettore o lavagna luminosa)

• Le metodologie didattiche (brainstorming, esercitazioni, simulazioni)

• Come tenere elevata l’attenzione dei venditori

• Come coinvolgere i venditori

• Come rispondere a dubbi e domande

• Lo stile del formatore

• La gestione dei momenti critici

• Le tipologie di partecipanti
  

Durata: 1 giornata