Tecniche per costruire una squadra di vendita vincente

• Migliorare la capacità di aumentare le prestazioni del proprio gruppo di venditori

• Acquisire la capacità di individuare la fase di sviluppo del proprio gruppo

• Acquisire la consapevolezza del valore aggiunto del lavoro di squadra rispetto a quello individuale
  

Metodologie:

• Simulazioni

• Risoluzioni di minicasi in sottogruppi

• Giochi d’aula
  

Contenuti:

• Dal singolo, al gruppo, alla squadra

• Le caratteristiche di una squadra vincente (comunicazione, obbiettivi, ruoli, metodo, clima)

• Le fasi di evoluzione di una squadra
  

Durata: 1 giornata